进入互联网时代以来，中国的商业格局发生了翻天覆地的变化，传统的行业巨头逐渐被互联网取缔。目前，以淘宝、京东、拼多多为首第一阵营占据了国内线上购物大半市场。第二阵营玩家唯品会、蘑菇街，凭借深耕女性垂直电商市场优势，月度活跃用户规模达到千万级。

作为电商直播首创者，蘑菇街正通过供给侧改革，以主播"挑"来为用户筛选合适商品，相比"大而全"的第一阵营平台，第二阵营的蘑菇街以带货达人为首，主播为用户搭配好不同场景的衣服风格来满足追求时尚的女性消费者。

红人主播帮你"挑"

如果将上网直接购物下单称为电商1.0时代，图文内容形式种草为电商2.0时代，那么时下以电商直播成为主流强互动则宣告电商进入了3.0时代。

作为最早布局直播的电商平台，蘑菇街从2011年起就通过赋能KOL为用户提供时尚消费服务，为了打造红人主播决策代理模式，蘑菇街借助多年浸淫时尚的经验，通过培训专业主播为粉丝推荐搭配包括穿搭、配饰等，帮助女性用户筛选优质商品。

经过一年多的试水发展，蘑菇街的直播标准商业化体系已经初见端倪。目前，蘑菇街直播电商，已经找到了有效、稳定、持续的收入转化。

在2019年7月，蘑菇街启动了主播"双百计划"，实施不到半年，便有80余名蘑菇街主播达成千万销售额，超过30位新人主播完成了零到百万的单场销售额突破。此外，由于蘑菇街相对友好的直播规则，专为中腰部主播推出了候鸟计划，充分发挥互联网的长尾效应，使其平台的主播在人群方面呈现多元化，初显平台赋能赋能主播的力量。

重塑时尚供应链

为了帮用户挑选性价比平替商品，最大程度降低产品的成本，提升平台人货运营效率，蘑菇街通过重塑时尚供应链来打造供货系统。据了解，在2019年5月，蘑菇街启动了全球美妆供应链池，这也是第一个专为直播打造的供货系统，目前，蘑菇街已经和韩国、日本、泰国、澳洲等国家的超过500个品牌建立了合作关系，未来，蘑菇街将继续扩大海外品牌溯源的范围，并和海外品牌建立长期合作机制。

在刚刚落下帷幕的6.18直播购物节上，蘑菇街直播GMV(销售额)达到去年同期的185%，直播贡献平台总GMV的比重超8成，其中平台TOP3主播累计直播带货超过1亿。

以"小甜心_呢"为代表的"爆款挖掘型"主播，以"叶子yzzz"为代表的"性价比全能型"主播，以"yoke瑜儿"为代表的"颜值搭配型"主播均在今年蘑菇街6.18直播购物节斩获佳绩。

据悉，蘑菇街头部主播"小甜心_呢"618期间达成销售额6033万，仅616王牌爆款之夜当晚，就创下了2441.5万元的带货纪录。

此外，蘑菇街还联合平台人气主播冉冉、瑜儿、请叫我大韩、小琪琪等，与杭州衣之家商场合作发起"带你抢空100家品牌专柜"活动，耐克、巴黎欧莱雅、新百伦等悉数在列。这场由蘑菇街多名中腰部主播参与，开启线上电商平台与线下商场融合的直播带货新模式的合作，为杭州衣之家商场创造了超1000万的直播销售额，多家门店库存销售一空。

随着直播交易GMV数据节节走高，蘑菇街打造的直播模式吸引了一大批品牌商家，目前蘑菇街已经与Swissie、欧莱雅、宝洁、奥尔滨、爱茉莉、御泥坊、强生等品牌建立合作关系。庞大的供应链产品，一方面为蘑菇街的粉丝提供了更多的选择，另一面也为蘑菇街飞轮效应的提供了增长动力。

在以淘宝、京东、拼多多为首的三大电商巨头竞争格局下，蘑菇街以"小而美"的方式来形成自己竞争优势。相信，随着蘑菇街持续加码直播赛道，坚持以人核心的运营方式，将迎来新的高光时刻。

编辑：贺贺