真实的中国是什么样的?

这个问题被人讨论了很多遍。当国际知名品牌在一线城市遍地开花的时候，本土小店充斥在低线城市的街头巷尾，依旧能够攫取亿万级的生意;当年轻人热衷二次元，广场舞依然在线下的夜晚爆红。电商领域也一样，当阿里、京东这类弱关系下的电商巨型平台攻城略地的时候，拼多多、云集、好衣库、甩甩宝宝等社交电商依然有其广大的市场领地，这就是现实的中国电商市场。

新电商经济成为了近年来火热的风口，这个领域既诞生了拼多多——市值超过京东的电商巨头，也诞生了云集、鲸灵、有赞、微盟等在一二线城市大放异彩的腰部企业。

“社交电商”正是在低线城市里，真实存在、如今活跃于线上的强关系社交中，在消费能力和可支配时间兼备的人群中，攫取中国电商的“下一座”富矿，填满冰山之下万亿量级规模的消费需求。

社交电商行业站上风口，已经持续了几年，尤其在此次疫情期间，再度呈明显的爆发趋势。在相对早期阶段，行业内“三级分销”和“会员制”拉新计酬模式盛行，通过礼包、会员收益推动业务增长，这种模式随着会员制社交电商“云集”上市已经触及天花板。随着淘宝、京东正式进场，意味着市场前景将继续被看好，但即将到来的洗牌将无可避免。

面对拐点之时，我们必须深度剖析，把握住行业头部平台的发展动态，才能把握住行业未来的发展趋势。

淘小铺是阿里巴巴旗下的社区化电商品牌。淘小铺依托淘宝天猫强大供应链，自2020年1月15日正式上线以来，就是行业内最炙手可热的新星。然而，过低的分享佣金不适合纯卖货选手，想要做好必须要拥有足够的引流能力和团队发展能力。

京喜是京东整合京东拼购，打造的全域社交电商平台。自上线以来就广受好评，在阿拉丁发布的4月小程序互联网发展研究报告中名列第8位。和淘小铺具有同样的问题。

好衣库，成立于2017年，依托强大的品牌特卖供应链，两年内拥有数百万代购，母集团获得包括腾讯在内的五轮融资近20亿元，10%-30%的销售佣金成为最吸引代购的服务平台，好货好价好服务，私域流量主可以轻松卖货赚钱。

这三家平台某种程度代表行业未来。把握他们的来龙去脉，我们就能在风起云涌的社交电商行业窥探到一丝先机。

供应链强则平台强，差异化的供应链才能突出重围

市面上绝大多数平台商业模式极容易复制，没什么竞争壁垒。那么什么才是社交电商的竞争壁垒呢?——供应链。极具性价比的商品是吸引用户的关键，用户多订单多就能增加小B的收入;小B的热情被激发从而提高推广的积极性，带来更多的用户和小B，形成良性循环。

社交电商行业在快速发展过程中曾积累诸多乱象，但社交电商的本质应该是通过社交链路重构货品流通链条，优化供应链效率，拉人头不卖货的社交电商是没有未来的。

淘小铺、京喜和好衣库平台，天然携带供应链基因，这是三者之间的共同点，但也有差别，淘小铺、京喜标准化的商品的推广模式更多，走的都是淘宝和天猫的原生流程，买家和商家可以直接对接，小B们只要专注选品、维护粉丝即可。供应链实力毋庸置疑，但是这一模式也有自己的局限性;首先，商品的SKU结构不合理，一味追求SKU的齐全，忽略了由于商品单品过多，给小B们增加的选品难度，同时大量无效商品充斥排面，占有有限的陈列资源,，造成品效过低;其次，从占比来看，品牌商品占比较低，导致平台上商家及产品质量参差不齐。

社交电商中“社群新零售”类平台，最核心的是信任、内容和服务，最核心的价值在于口碑裂变，在这个私域流量池里，品控及服务决定着用户的转化率及复购率，一场不好的购买体验往往影响着亲邻好友的信任，造成一个私域流量的流失。

好衣库便是社群新零售类平台，定位于48小时品牌特卖，主打服装和家居品类，它的供应链来自创始人鬼谷在聚划算时期的深厚积累及负责人Holly在唯品会时期的多年经验，不可谓不强;品牌特卖模式，大大缩短了商品流转周期，帮用户节省了选择时间;对品牌方来说，短卖快抢更利于推广社群和维持社群活跃;站在平台小B角度，都是品牌商品，闭眼分享，轻松不累，缺点就是，无法满足用户的实时购物需求。

供应链是平台护城河，但从长远看，打造差异化的供应链才是社交电商平台突出重围的核心竞争力。差异化的供应链意味着平台自营品牌，这里有两个前提，一要求足够量级的用户规模，二足够多的自有商品，才能做大自营品牌;从这个角度上说，淘小铺、京喜背靠大树，对他们来说只是开始做和怎么做的问题，好衣库最近正式启动自营业务，自建供应链，进一步打造好品、爆品未来还有很长的路要走。

赋能小B实现个体价值是保持活力的重要条件

区别传统电商“场和货”，社交电商还有小B，他们三者一起组成了一个整体，去服务消费者。

当这个小B对消费者来说是值得信赖的，那么这个“场+货”就值得信赖。当这个小B对消费者来说是不值得信任的，那么这个“场+货”就一文不值。“场+货+小B”，对消费者来说是不可分割的一个整体，他们三者组成了新的场。

所以对私域电商来说，关键点仍然在于人。如何留住小B、让他们保持粘性，发挥个体商业价值是所有私域电商平台的保持活力的重要条件之一。

以“好品牌、好生意、好赚钱”为slogen的私域电商品牌特卖平台好衣库一直秉持着“做中国最大的私域流量主服务平台”这一目标，不断升级自己的赋能能力，在产品、供应链、售后、培训、平台奖励等全方位完善，让小b实现真正的轻松好赚钱。

1、小B文化。好衣库企业文化即倡导“店主第一”，并着重打造小B的家人意识，有疑必解、有问必答、有求必应。

2、小B工具。不断优化用户产品工具体验，从技术上实现最大能量上的服务。

3、素材及培训。如何卖货?如果管理团队?是用户入场的必学技能，在好衣库，有好家学院提供详细的培训指导，让新店主更好更快的上手。

谁更代表未来，更值得拥抱?

这个问题很难回答，但是从投资和创业的经验来看，当摸不准具体是谁的时候，把行业巨头都摸个遍，大概率不会抛锚，脚踏几条船，多平台齐头并进是个很好的策略，不论是自用省钱还是分享赚钱，哪里有利去哪里，反正保证自己收益最大化即可。

另外在三家平台都能省钱的情况下，决定选择的关键因素当然是赚钱。好衣库赚钱的主要方式就是卖货，很多店主在好衣库轻松实现月入5万，如果你有这个兴趣或者能力，是个不错的选择。

编辑：甘甘