全球最大会员超市,登陆中国!
全球最大会员超市costco正式向全球宣布:正式登陆中国,首家店在上海开业!
COSTCO是谁?全球最大实体会员超市;全球拥有9200万会员;几乎90%以上的美国家庭都是他们的会员!
你可以叫它全球最大会员超市,它在国外还有一个名字 “ 穷人超市”。
↑↑超市的物品都比较“超值”,比如上图小女孩怀抱的10斤装巧克力
↑↑再比如,6公升装的葡萄酒
↑↑5公斤一贷的薯片
据介绍,这家超市的所有东西都是为了追求更便宜!比如10元进的巧克力货,就绝不能卖超过11元!
更令人难以置信的是,这家超市退货速度还超级快!没有7天无理由退货日期限制,更没有要求提供购物单,发票,等等收据的规定。
反正来了就直接退!哪怕是烂了的香蕉,也二话不说就直接退、退、退!
看到这里,你或许有一个疑问,这家超市老板是不是傻,这能赚到钱?
一起来看看他们奇特的赚钱方式。
全球绝大多数的超市都是通过低买,高卖,以物品的排列方式,来吸引消费者购物,以赚取丰厚的商品中间差价!
然而,costco却反其道而行:
每个品类的商品,只放两、三种。
不管是纸巾、啤酒、奶粉,包括任何商品都是这样。
哪怕店铺面积再大,也不会放很多个品牌。
进店购物的市民,基本上每个都是推着大推车,全部装满。
因为品种单一,所以库存非常短!以国内超市为例子:沃尔玛、大润发一般库存的周转周期是两个月,国内最快的当属京东,最快也只做到了35天!
而costco却做到了一个月以下。
当别人一盒进价10元的巧克力需要卖到13元以上才能收支平衡的时候,它只要卖11元就能做到收支平衡!
据报道,短短不到10年的时间,当大部分实体店受到电商的崛起而大幅没落的时候,这家超市不但没倒下,反而规模扩大了一倍!!!
不过,这只是让costco保本,收支平衡!真正赚钱,其实靠的是收取会员费。
据最新统计美国有8300万家庭,几乎90%以上家庭都必备一张Costco会员卡,并且续签率达到惊人的91%。
一张Costco在美国的会员费是60美元,约人民币400元。也就是说,这家超市每年光会员费就赚了几百个亿。
是不是很奇葩?!一家超市不靠卖商品赚钱;反而把超市卖货当成一种服务;10元进货,就11元卖回给消费者;50元进的货,就55元卖回给消费者。
不靠商品赚钱,靠每年消费者自动交年费赚钱!
这种思维有点类似于:
不是老板开店卖东西赚钱,反而有点像消费者自己开店,自己养活自己。
雷军曾公开说过:Costco,每一款商品都是爆款。进了Costco,不用挑、不用看价钱,只要闭上眼睛买,就行了!
在这种营销模式的带动下,
中国零售界
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